La révolution BIG FIVE. Pour la 1ère fois un Pack Publicitaire tout compris coordonne les 5 Piliers de l’efficacité publicitaire moderne.

La révolution BIG FIVE : Le 1erPack Publicitaire TV + Web + Vidéo tout compris qui combine les 5 Piliers de l’efficacité publicitaire d’aujourd’hui.

 En analysant de façon approfondie les comportements de recherche d’informations et d’achats des consommateurs actuels, les experts du groupe publicitaire indépendant BIG Successont construit ce nouveau « Pack tout compris » particulièrement complet, innovant et puissant.

BIG FIVE de l'agence BIG Success

BIG FIVE de l’agence BIG Success

Pour la 1èrefois, un Pack Publicitaire TV + Web + Vidéotout compris (incluant le conseil stratégique, la création, la réalisation des spots et créations digitales et l’achat d’espace média) combine 5 Piliers incontournables de l’efficacité publicitaire auprès des consommateurs d’aujourd’hui.
BIG FIVE est d’une exceptionnelle efficacité, car il combine 5 canaux média complémentaires :

TV +FACEBOOK +GOOGLE +YOUTUBE +AMAZON
Où qu’ils se trouvent, les consommateurs seront donc exposés à la communication de la marque qui va utiliser ce dispositif surpuissant !

 

Pour tout savoir sur BIG FIVE, téléchargez notre « Livre Rouge » :

https://adbx.io/bigsuccess-bigfive/0/qBYl2/

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Vidéo de Jean-Paul Tréguer, Pdg du Groupe publicitaire BIG Success sur la formidable efficacité des spots TV en formats courts.

Dans cette vidéo, intitulée « la formidable efficacité des spots télé et vidéo en formats courts », Jean-Paul Tréguer, PDG du Groupe BIG Success, partage quelques enseignements issus de 30 ans de carrière publicitaire. Les spots audiovisuels en format court (6’’, 8’’, 10’’, 12’’…) sont en train de s’imposer tant en télévision que sur les médias digitaux tels que Youtube, Facebook, Instagram, Twitter etc. Les marques ont intérêt à adopter les spots TV et video en formats courts pour tenir compte des adaptations que le monde moderne nécessite. Face à la saturation de messages et sollicitations de tous ordres, l’attention des consommateurs baisse de façon spectaculaire. Pour éviter l’effet zapping, il faut réduire les formats de spots TV ou les formats de spots vidéo diffusés sur le web. Ainsi, Youtube a lancé les « Bumper Ads » en format 6 secondes.

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La simplicité ? C’est révolutionnaire ! En publicité, pour être efficace soyez simples ! Vidéo de Jean-Paul Tréguer, Pdg du groupe publicitaire BIG Success.

La simplicité ? C’est révolutionnaire ! En publicité, pour être efficace soyez simples !

Pour créer des campagnes publicitaires efficaces, soyez simples ! Dans cette vidéo, Jean-Paul Tréguer,Pdg du Groupe publicitaire BIG Success (TVLowCost, LowCostMedia, Senioragency), fait l’éloge de la simplicité en matière de publicité. Il démontre que les campagnes les plus efficaces en termes de mémorisation et d’impact sont généralement les plus simples. Celles qui ont pu simplifier le message complexe de la marque et celles qui ont réussi à être directes, claires, universelles. Seulement voilà, peu de campagnes y parviennent… Leonard de Vinci le disait déjà : « La simplicité est l’ultime sophistication » et Steve Jobs de rajouter : « Faire simple est plus difficile que de faire compliqué ». Cette vidéo liste tous les avantages qu’une idée publicitaire simple peut apporter à la marque.

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Une méthode « révolutionnaire » pour choisir votre agence de communication existe : elle s’appelle la « Méthode DREAM TEAM »

La méthode DREAM-TEAM pour choisir votre agence de com'

La méthode DREAM-TEAM pour choisir votre agence de com’

Choisir une agence qui va travailler sur votre marque est une décision lourde de sens et de risques. Se tromper peut coûter cher et endommager votre entreprise durablement.

Historiquement, les annonceurs avaient pris l’habitude de mettre en compétition 3 agences et recevoir de leurs parts 3 ou 4 semaines après leurs propositions stratégiques, créatives et média. Ce système a montré des milliers de fois à quel point il est inefficace, voire dangereux, pour les marques. Il n’est plus « à la mode » et c’est tant mieux !

Car, pour séduire le prospect les agences étaient obligés de monopoliser leurs meilleurs éléments qu’elles retiraient de la gestion des clients (qui pourtant les … paient pour travailler sur leurs marques), elles dépensaient des sommes folles en maquettes, études (sans compter le temps passé) ce qui pesait sur leurs comptes d’exploitations et augmentait tous les coûts pour les clients actifs des agences. Et puis, pour gagner la compétition, elles soumettaient des campagnes « séduisantes » pour le comité ad-hoc créé chez le prospect… Or, rien ne prouve qu’une idée créative trouvée rapidement en 3 semaines soit pertinente et efficace commercialement pour la marque. Dans notre métier, on appelle cela « montrer des Mickeys aux prospects », c’est dire à quel point la profession publicitaire est elle-même lucide, voire cynique, sur le peu de crédibilité de ce type d’exercice. Venue des Etats-Unis et de Grande Bretagne et désormais en France, une nouvelle méthode intelligente et efficace de sélection d’agence a vu le jour. Ce qui est à remarquer, c’est que nous pratiquons cette façon de faire de longue date chez BIG Successet TVLowCost. C’est ce que nous appelons : créer « la Dream-Team Marque-Agence ».

La méthode « Dream-Team » en 10 étapes.

1)  Bien définir votre besoin et le type d’agences qui y correspond, en veillant à une concordance de taille entre votre budget et l’agence.

2)  Ecrivez un brief précis, qui soit partagé unanimement par tous les décisionnaires finaux de votre comité ad-hoc (Pdg, DG, Dir Mkg, Dircom). C’est si important !

3)  Prenez le temps de rechercher sur Internet toutes les agences qui correspondent exactement à ce dont vous avez besoin (sites Web, Linkedin, Blogs, Youtube, articles) … Tout est disponible sur le Web !

4)  En sélectionner 3 qui sont unanimement retenues par votre comité.

5)  Allez passer au moins 3-4 heures dans chacune des 3 agences. Pas de RDV chez vous ! Allez chez elles pour sentir l’atmosphère, voir l’équipe.

6)  D’abord, faites-vous présenter en détail l’agence par les dirigeants, leur méthode de travail précise, leurs études de cas, leurs échecs …

7)  Puis, demandez à rencontrer l’équipe opérationnelle (commercial, création, média…) qui serait amenée à traiter au quotidien votre marque en plus des dirigeants, faites parler chacun des membres sur leurs expériences, leurs convictions, leurs passions professionnelles …

8)  Exposez votre brief. Et engagez une conversation « libre » sur ce brief avec toute l’équipe pour voir « à chaud » leurs réactions & opinions.

9)  Demandez à visiter l’agence et observez attentivement comment les gens travaillent, qui est qui, ressentez l’atmosphère, la joie de vivre et de travailler ensemble …

10) Enfin, demandez les téléphones (portables) des clients de l’agence qui vous intéressent (du même secteur que vous) et appelez-les pour les interroger sur l’agence et vous forger votre intime conviction. Rien n’est plus éclairant que de dialoguer avec un autre annonceur client de telle ou telle agence.

A la suite de ce processus, vous verrez que vous aurez identifié l’agence qui vous convient, avec laquelle le « courant » passe et avec qui vous vous sentez en harmonie. Les anglo-saxons appellent cela identifier la « chemistry » (alchimie humaine) entre les deux Teams. Car choisir une agence, c’est d’abord et avant tout, choisir des hommes et des femmes compétents avec qui vous allez construire votre marque sur des années de collaboration. Avec qui vous allez constituer la « Dream Team » qui va travailler main dans la main pour le succès de votre entreprise.

Alors, vous pourrez démarrer avec l’agence élue par un projet concret dans un processus de travail solide et sérieux et non à travers les « Défilés de mode » que sont les compétitions ! Chez TVLowCost et dans notre Groupe BIG Success, nous avons démontré depuis de longues années que nous pouvions séduire et rassurer de nombreux nouveaux clients chaque année sans faire de compétitions et en appliquant cette méthode vertueuse et efficace.

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La révolution du « tout vidéo » pour les marques. Elles doivent d’urgence se mettre au video marketing !

Adopter une stratégie volontariste de « video marketing » ou « marketing vidéo » est urgent pour les marques qui veulent accélérer !

Dans cette vidéo, je partage quelques enseignements issus de 30 ans de carrière publicitaire. Le « video marketing » ou « marketing vidéo » est en train de devenir une priorité absolue dans la communication des marques. Les consommateurs sont devenus « video addicts »pour tout ce qui concerne les marques et les entreprises qui leur vendent des produits ou des services. Avant un achat dans un magasin ou chez un e-marchand, les internautes se renseignent et vont toujours préférer visionner une vidéo fournie par la marque plutôt que de lire un texte descriptif. Les chiffres présentés dans cette vidéo sont sans appel et surtout en constante augmentation. Or, on constate que beaucoup de marques n’ont toujours pas compris l’importance de la « video-isation du marketing » et sont très en retard. Ainsi, beaucoup d’annonceurs n’ont toujours pas créé de chaîne Youtube de marque… Bref, le video marketing doit être considéré comme une priorité stratégique dans les actions de communication des marques ! Dans le Groupe BIG Success, nous avons développé un savoir-faire tout particulier en matière d’audio-visuel, grâce à la forte position sur le marché de la TV de l’agence TVLowCost, (1ère agence de pub télé en France) mais aussi à travers notre plateforme de crowdsourcing vidéo internationale Top Video Talents, qui nous permet de faire plancher plus de 150 000 réalisateurs vidéo de 140 pays sur les briefs des marques que nous gérons.

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Comment bien choisir son agence de communication ? Une vidéo didactique qui vous donne quelques conseils

Comment bien choisir son agence de communication ? Une vidéo didactique qui vous donne quelques conseils issus de 30 ans de direction d’agences de communication par Jean-Paul TREGUER, un entrepreneur, multi-créateur d’agences !

Un jour prochain, demain peut-être, vous aurez à vous poser la question de choisir une (nouvelle) agence pour travailler à vos côtés et développer votre marque.

J’ai pensé que vous pourriez apprécier qu’un publicitaire qui dirige des agences depuis une trentaine d’années partage son point de vue sur ce sujet.

Dans cette vidéo je développe plusieurs conseils qui me semblent fondamentaux :

1°) D’abord, définir ce qu’on attend précisément de son agence de com’

2°) Rédiger un brief sur lequel tous les dirigeants de l’entreprise sont bien alignés

3°) Sélectionner 3 agences grâce aux sites Web, Linkedin, Youtube, Facebook …

4°) Passer au minimum 2 heures dans chacune des 3 agences pour « sentir » l’agence

5°) Une fois que l’agence est présélectionnée, interrogez ses clients pour en savoir plus

6°) Choisir l’agence avec qui le courant passe car vous devez créer une dream-team »

J’espère que cette vidéo vous aura été utile.

Bien à vous

Jean-Paul Tréguer, PDG Groupe BIG Success / TVLowCost / LowCostMedia / Senioragency

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Chez BIG Success nous le disons « haut et fort » : la révolution de la com’ passe par les « agences d’entrepreneurs » !

Chez BIG Success nous le disons « haut et fort » : la révolution de la com’ passe par les « agences d’entrepreneurs » !

Impossible n'est pas BIG Success !

Impossible n’est pas BIG Success !

Au moment même où le monde de la communication ne parle plus que de Big Data, des tentaculaires Gafa (Google, Amazon, Facebook, Apple et Alibaba), de l’irruption des géants mondiaux du conseil dans le business de la com’(Accenture, E&Y, Deloitte…) , je reconnais que mon titre peut faire sourire les adeptes inconditionnels du gigantisme.

Alors, me direz-vous, qu’est-ce qui me permet d’être si affirmatif et confiant sur le rôle grandissant des agences de com’ indépendantes créées et dirigées par des entrepreneurs dans ce marché devenu le terrain de jeu de monstres financiers internationaux ?

Tout un ensemble de raisons objectives et subjectives, évidemment…

1°) Une « idée créative qui tue » fera toujours la différence.

Nous sommes dans les métiers de la création, une marque dotée d’une idée publicitaire puissante fera toujours la différence face à ses concurrents, même beaucoup plus riches en budgets marketing… la force d’une idée gagnera toujours. Or pour créer une idée, ce n’est pas le nombre de cerveaux qui fait la différence, mais la qualité d’imagination et de créativité du cerveau à l’origine de l’idée. Un réseau géant de la com’, un cabinet de consultant mondial, un algorithme n’est pas plus susceptible de trouver « l’idée qui tue » que de solides créatifs d’une agence à taille humaine située dans n’importe quel coin du globe ! Et tous les milliards investis par des financiers ne gagneront pas le cœur du consommateur face à une création puissante, originale, inspirante… J’oserais même dire qu’au sein d’une plus petite organisation la motivation de trouver l’idée qui va faire la différence et permettre à l’agence de grandir et d’attirer des clients est un puissant activateur d’adrénaline créative !

 

2°) Pour diffuser « l’idée qui tue » dans le monde entier, nul besoin d’être un géant

Merveilleuses technologies modernes qui nous permettent depuis n’importe quelle partie du monde de diffuser les campagnes de nos clients d’un click ! Il est fini le temps où pour pouvoir développer les campagnes de marques au niveau international il fallait avoir des agences réparties un peu partout sur la planète. Où que soit située l’agence créative, rien n’est plus facile aujourd’hui de diffuser cette pub en quasi temps réel sur des dizaines de marchés, aisément sur les médias digitaux, très vite la TV et l’affichage digital vont aussi se vendre en programmatique. Traduire la création ? L’adapter ? La post-produire dans tous les formats existants ? Des dizaines de solutions ultra-performantes et remarquablement économiques existent désormais. Des centaines de campagnes mondiales sont créées chaque année par des agences d’entrepreneurs indépendantes et diffusées aux quatre coins du monde avec une redoutable efficacité.

 

3°) Une agence d’entrepreneurs c’est une agence « de caractère »

Pour avoir une chance d’exister sur un marché aussi concurrentiel que la communication, face à des monstres mondiaux disposant de moyens sans commune mesure avec ceux très limités de l’entrepreneur, il n’y a pas le choix, il faut démontrer une différence palpable pour les annonceurs. Cela signifie que l’agence propose une offre réellement différenciante ou rupturiste. Il y a de multiples façons de se positionner pour attirer l’attention des marques potentielles. En étant spécialiste d’un secteur économique, en disposant d’une méthode originale, en maitrisant un savoir-faire spécifique, en affirmant un positionnement ultra créatif … Ce qui est évident c’est que l’agence indépendante n’a de chance d’émerger que si elle offre une USP (Unique Selling Proposition) qui lui permet de sortir du lot. Année après année, on constate partout dans le monde la montée en puissance d’agences aux positionnements affirmés qui prennent des pans entiers de business aux grosses agences internationales établies. Le « caractère » c’est ce qui attire dans un monde uniformisé !

 

4°) Pour une agence d’entrepreneurs ses clients sont « la prunelle de ses yeux »

Un client gagné face à des agences établies plus connues, plus puissantes, plus grandes … est un effort dont on n’imagine pas l’intensité. L’entrepreneur à la tête de son agence indépendante part avec un handicap évident : tout être humain a tendance à se sécuriser en prenant la décision moins risquée pour lui et son entreprise. On peut comprendre le directeur marketing qui préconise à sa direction de choisir telle ou telle « grande agence connue ». C’est plus confortable, personne ne pourra lui reprocher son choix si des difficultés surviennent avec l’agence retenue. Sauf que… sauf qu’aujourd’hui ne pas prendre de risque en matière d’agence de com’ c’est souvent le pire des risques, celui d’avoir choisi une agence peu créative, peu impliquée sur la marque, peu réactive et souvent lente et chère. Ou d’avoir choisi une trop grosse agence pour sa marque et se rendre compte vite que sa marque est une « quantité négligeable » au sein de cette agence. Evidemment, si le choix se porte sur une agence d’entrepreneurs on se trouve face à un type de relation profondément différent. L’implication des associés sur le travail fait pour le client est intense, l’obligation de résultats probants sur les chiffres clefs de la marque est la seule protection durable de l’agence. Si le client est insatisfait, il n’y a pas de « grand frère » au siège mondial du réseau publicitaire à NY, Londres ou Paris qui va appeler le PDG de l’annonceur local en lui disant « ne vous souciez pas, je vais régler le problème en changeant l’équipe ». Ici, pas d’échappatoire, l’agence d’entrepreneurs doit délivrer à tout instant un travail de grande qualité au risque de perdre son client. La notion de responsabilité est naturellement plus vive chez l’entrepreneur qui a créé son entreprise en prenant des risques financiers, qui chaque mois doit payer les salaires et charges de son entreprise et qui sait que ses clients sont « la prunelle de ses yeux » et que seuls des clients heureux permettront à l’agence de grandir.

 

5°) La soif d’entreprendre est un puissant « aimant à clients »

Le marché de la communication est en profond bouleversement, les grands réseaux mondiaux (les « dinosaures ») qui ont dominé la publicité dans les 50 dernières années sont en mauvaise posture aux quatre coins de la planète. Les WPP, Publicis, Omnicom, Interpublic, Dentsu … voient leurs capitalisations boursières fondre comme neige au soleil depuis un an, attaqués qu’ils sont par les énormes cabinets de conseil globaux (les « monstres froids ») qui ont décidé de s’emparer du gâteau publicitaire et doublés par les Google, Facebook, Amazon qui ont, eux, décidé de vendre directement aux marques en évinçant les agences. Rajoutez à cela la montée en puissance des « procurement departments » chez les annonceurs qui laminent année après année leurs rémunérations. Conséquence ? Panique à bord dans les grands réseaux publicitaires qui sont obligés de couper dans leurs structures multiples issues de « l’âge d’or » de la pub. Ce ne sont plus que fusions d’agences, fermetures, restructurations, déménagements dans un seul immeuble, etc. Et, conséquence logique, licenciements à tous les niveaux, remplacement des seniors par des juniors moins coûteux… Et déstabilisation des clients qui ne comprennent plus rien à ces changements incessants et perdent leurs interlocuteurs à un rythme qui ne cesse de s’aggraver.

Jusqu’au jour où le client dit « assez, c’est assez ! » et quitte l’agence.

Pour, généralement, choisir une agence d’entrepreneurs « à taille humaine » pour toute ou partie de sa communication. Parfois une agence créée par les mêmes « seniors expérimentés » qui travaillaient pour sa marque et ont eu assez des fusions à répétitions et ont finalement plongé dans la création d’entreprise. En tout cas, le client lassé de la valse des responsables trouve dans ces agences d’entrepreneurs la stabilité, la séniorisation, l’implication sur sa marque… et se trouve face à des gens fondamentalement « responsables » car dirigeants de leur propre entreprise. Force est de constater que l’entrepreneur est une figure globalement respectée. Même par des personnes qui n’ont aucunement l’intention de se lancer dans l’aventure risquée de la création d’entreprise, il y a toujours de l’admiration et du respect pour celui qui a « franchi le pas ». C’est sur ce socle que se construisent de magnifiques aventures entre des marques et des agences indépendantes, dont certaines datent de plusieurs dizaines d’années !

 

Voici quelques-unes des raisons qui expliquent le succès prodigieux des agences d’entrepreneurs sur tous les grands marchés publicitaires mondiaux, un souffle d’esprit d’entreprise est en train de gagner le monde de la communication. Et prouve, si besoin était, que la volonté d’un homme ou d’un groupe d’associés unis par une farouche envie d’indépendance peut soulever des montagnes et attirer de belles marques qui ont tant besoin de cette énergie à leurs côtés !

Non, l’argent seul n’est pas la clef de la communication efficace pour une marque.

Ce qui fera toujours la différence c’est l’énergie, l’envie, la persévérance de l’entrepreneur

 

 

 

 

 

 

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