Les alcools low-cost font aussi un tabac ! L’exemple du groupe LA MARTINIQUAISE dont les marques LABEL 5, PORTO CRUZ, NEGRITA, POLIAKOV… dominent les ventes d’alcool en France.

Preuve s’il en était que le low-cost réussit dans tous les secteurs, le groupe LA MARTINIQUAISE  ne cesse d’engranger les succès commerciaux avec sa gamme d’alcools positionnés agressivement en prix.
Qu’on en juge, au moment où Johnnie Walker et J&B sont commercialisés aux alentours de 12 euros les 75 cl en grande distribution, LABEL 5 est positionné aux alentours de 10 euros, alors que les premiers flacons de Chivas sont eux aux alentours de 25 euros. « La marque, créée de toute pièce en 1970, est numéro 1 en France. Disponible en grande surface uniquement, elle est vendue dans 8 tailles différentes, de la flasque de 20 centilitres sous blister au « magnum » de deux litres. La Martiniquaise en a écoulé 20 millions de bouteilles l’an passé, dont 17 millions en France ».
LE FIGARO du 2 Mars 2009 consacre un bel article au succès de ce groupe de spiritueux discret mais terriblement efficace qu’il baptise « l’anti-Pernod Ricard » au sens où ce dernier groupe mise sur des marques premium, alors que LA MARTINIQUAISE a basé tout son succès sur les prix bas pour une qualité parfaitement à la hauteur. « Avec des alcools de bonne qualité à prix accessible, nous visons les jeunes qui adorent les consommer frais et en cocktail plutôt que les déguster secs, » explique Edith Cayard, la directrice marketing. « La démocratisation des marchés va s’accélérer avec la crise. »
Une stratégie qui fonctionne remarquablement puisque La Martiniquaise a réalisé un chiffre d’affaires de 810 millions d’euros en 2008, en hausse de 12 % vs 2007 et se fixe comme objectif en 2009 un CA de plus de 900 Millions.

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A propos JEAN-PAUL TREGUER

Président de TVLowCost et de Senioragency
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