GENERIK la gamme de coiffure low-cost

La marque de produits de coiffure low-cost GENERIK, en moyenne 75% moins chère que les concurrents traditionnels, connaît un succès grandissant…

GENERIK a vu le jour en 2004 sur une simple formule : qualité maximum, prix minimum.
La vocation de la marque lancée par BRUNO MOCHER et ses associés a été dès le début de créer et développer une offre de produits essentiels et hautement qualitatifs, au meilleur prix possible. L’ investissement porte surtout sur la qualité du produit et du service, en réduisant au maximum tous les frais liés au packaging, à la communication, à la formation et à la distribution du produit.
Après avoir débuté modestement avec une poudre décolorante qui a tout de suite reçu un franc succès, bientôt rejointe par le shampoing et l’oxydant. Puis, à la demande des clients coiffeurs professionnels, les gammes se sont étoffées progressivement avec la couleur, soin et styling. Cette approche complémentaire des marques traditionnelles continue de séduire de nombreux salons. GENERIK continue de s’affirmer comme un partenaire privilégié des salons de coiffure.
Fort de plus de 5000 clients en France, cette année GENERIK franchit également les frontières pour aller s’implanter sur les nouveaux marchés tels que l’Europe.
Enfin très soucieux de garantir la meilleure qualité de service à nos clients, GENERIK se dote d’un nouvel entrepôt de plus de 700 m2.
Bruno Mocher explique son succès ainsi : “La performance des produits, c’est notre cheval de bataille ! Avec Delphine, ma soeur et associée nous sélectionnons rigoureusement nos fournisseurs, tous certifiés ISO 9001 et faisons tester nos formules dans les labos techniques des salons jusqu’à obtenir entière satisfaction. Nous sommes très proches du terrain : nous entretenons des relations très sincères avec nos distributeurs et clients directs. Ils savent qu’ils peuvent toujours compter sur nous.”

Pour en savoir plus : http://www.generik.fr/index.php

La “low-cost attitude” gagne du terrain dans les grands groupes comme Nestlé, Procter & Gamble, L’Oréal, Danone… qui positionnent certaines de leurs marques en low-cost.

Depuis des années, pour contrer la montée en puissance des MDD (Marques De Distributeurs), les fabricants ont eu tendance de plus en plus à positionner leurs “vraies marques” en haut de gamme en les dotant constamment d’innovations et de matières premières plus chères, afin de les “distancier” de l’offre moindrement qualitative des MDD. Se différencier par le haut est d’une logique imparable pour mettre en exergue la “valeur de marque” auprès des consommateurs… Oui, jusqu’à ce que la crise vienne perturber tout cela en générant de nouveaux comportements !
Car depuis l’ an dernier les consommateurs, bombardés chaque jour par de mauvaises nouvelles sur le plan économique, ont encore un peu plus réduit leurs achats de marques au profit des MDD habilement mises en avant par la Grande Distribution au détriment des vraies marques dans les linéaires. Quand il y a pressions sur le pouvoir d’achat, naturellement, le consommateur arbitre ses achats et se tourne vers des produits moins chers. D’ailleurs, les chiffres parlent d’eux-mêmes : entre 2005 et 2008, la part de marché en valeur des MDD est passée de 27,5% à 31,4% dans les hypermarchés et supermarchés en moyenne (source TNS WORLDPANEL).

C’est pour ne pas laisser une frange de consommateurs trop importante quitter les vraies marques (au risque que de “mauvaises habitudes” soient prises durablement), que les industriels ont commencé à réagir et attaquer, eux aussi, le créneau des premiers prix et des “entrées de gamme”.
Le premier à avoir cassé le “tabou” est le groupe DANONE qui a lancé, il y a un an, ECOPACK, un lot de 6 yaourts à 1 euro en promettant “la qualité DANONE à prix mini”.
Devant le succès rencontré par Danone, les autres grands de l’agro-alimentaire s’y mettent aussi. UNILEVER vient de repositionner sa marque THES ELEPHANT en marque premier prix en dessous de sa marque LIPTON.
YOPLAIT, de son côté, lance une gamme “Offre Eco”. On annonce pour la rentrée 2009 l’arrivée du géant PAMPERS (Procter & Gamble) avec sa marque SIMPLY DRY, paquet de 40 couches vendues moins de dix euros. Un produit plus simple que le haut de gamme habituel, afin de venir reprendre de la part de marché face aux concurrents bons marchés qui surfent sur la “crise” du pouvoir d’achat des parents de jeunes enfants!
L’objectif poursuivi par tous les industriels qui adoptent cette démarche est toujours identique : identifier le “prix psychologique” minimum qui incite les consommateurs à quitter les MDD au profit de ces produits de marques en jouant sur les recettes, les ingrédients, le poids des produits, le type d’emballage…
NESTLE de son côté, a mis en place en France son concept de PPP qui signifie “Produits au Positionnement Populaires” qui avait été élaboré au départ pour les économies émergentes. Ainsi, le géant suisse vend le café soluble NES 30% moins cher que le NESCAFE, ou positionne les bouillons KUB OR avec des nouvelles recettes plus économiques par rapport à sa marque “premium” MAGGI. Les industriels délaissent de plus en plus le “milieu de gamme” trop combattu avec des marques moyennes et que les consommateurs boudent de plus en plus, pour se positionner aux deux extrémités : haut de gamme et entrée de gamme. En marketing, on appelle cela le “modèle du sablier” : large au sommet et à la base et étroit au centre.
Cette incursion de plus en plus volontariste des industriels sur le terrain traditionnel des produits premiers prix des distributeurs ne plaît pas forcément aux enseignes de grande distribution, évidemment ! Mais on peut pourtant prévoir que de plus en plus d’industriels vont s’y mettre, car il n’est pas viable durablement de laisser partir les consommateurs vers les MDD sans réagir !
Une preuve de plus que la “low-cost attitude” a de beux jours devant elle !

Le magazine MANAGEMENT de mai 2009 recommande de “Miser sur la demande de produits low-cost” pour se mettre à son compte.

Intéressant dossier dans le magazine MANAGEMENT du mois de Mai, sous la plume de Marie-Madeleine Sève.
Sous le titre : “La morosité économique actuelle dope la création d’entreprises. Profitez-en : dans les secteurs qui échappent à la crise, de nombreuses opportunités sont à saisir. “
Les journalistes ont, en pariculier, repéré quelques nouveau acteurs low-costeurs dont la réussite rapide démontre la pertinence toute paticulière en ces temps de crise économique.
Comme le dit justement Joël Brée, Directeur du NIMEC, un laboratoire de recherche en marketing : “Le consommateur est à l’affut d’un produit “normal” vendu moins cher. Et non d’un produit défectueux ou au rabais.”

Lowcostappart.com, ainsi, qui affiche des prix “cassés” de 10 ou 15% par rapport aux agences immobilières traditionnelles. Fondé par Michael SFEDJ, professionnel de l’immobilier depuis un vingtaine d’années, il fait sensation e déclarant  : “Je propose a vendeur de gagner du temps et je négocie d’office avec lui une baisse de tarif, compte tenu du contexte actuel”.

Autre exemple cité : Myfab.com, grossiste en meubles et accessoires qui annonce proposer des tarifs 90% moins cher sur les articles qu’il commercialise par rapport aux acteurs traditionnels du marché. En allant dénicher en Asie des usines qui fabriquent pour des marques leaders et en faisant designer en Europe des produits épurés, donc moins chers. Mais surtout en faisant choisir par sondages sur Internet les internautes pour supprimer les frais de communication et en regroupant en une seule fois des milliers de commandes, il réduit drastiquement les coûts logistiques et donc… ses prix. Et ça marche, lancé il y a dix-huit mois, Myfab.com emploie déjà 50 collaborateurs.

De son côté, Frédéric Cloteaux, fondateur d’une nouvelle franchise de restauration rapide : les “pâtes en cornet” Pastacosy, se réjouit d’avoir trouvé une formule gagnante en adoptant une gestion des stocks originale et rigoureuse et des sauces haut de gamme suffisamment parfumées pour être utilisées en faible quantité. Le succès ne se dément pas : déjà 20 points de vente et un CA qui devrait atteindre les 8 millions d’euros fin 2009 avec 35 franchises ! Et bien sûr un prix consommateur imbattable ! La portion de pâtes à 4, 40 euros…

Une fois encore, la démonstration est faite que les low-costeurs sont systématiquement de grands innovateurs !

Sous le titre : “Avec leur rapport qualité-prix imbattable, les services low-cost commencent à entrer dans les habitudes”, le magazine CAPITAL d’avril 2009 fait un tour d’horizon du phénomène low-cost et donne la parole à Jean-Paul TREGUER, auteur du livre LowCost Attitude
EXTRAITS :
“Pour un peu, la crise rendrait le low-cost branché. «Le phénomène se banalise», confirme Jean Paul Tréguer, auteur de «Low-cost attitude» (éditions La Factory). Après le succès des compagnies aériennes à bas prix et des marques de distributeurs, beaucoup de services devraient percer : auto-écoles, salles de sport, déménagements… Familiarisés avec la mécanique du low-cost, les clients ne sont plus à cheval sur les détails pourvu que le rapport qualité-prix soit imbattable.”

 ”D’où, par exemple, le succès des coiffeurs discount. Pourtant, lors du test, Capital en a eu pour ses 18 euros : notre expert, qui n’a pas hésité à sortir ses ciseaux pour corriger le travail des autres salons, n’en a pas vu l’utilité avec la coupe Tchip. L’homme de l’art a relevé des fautes techniques, mais moins criantes que dans les enseignes chics, où l’on a raté le tour d’oreilles. Il a même loué le dégradé réussi et la bonne tenue artistique de l’ensemble : «Un volume bien respecté pour un résultat harmonieux.» Chapeau, le low-cost ! “

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Vincent TAUPIN, PDG Boursorama invité du Club Low-Cost Attitude

Jeudi 23 avril 2009, Le Club Low-Cost Attitude reçoit VINCENT TAUPIN, PDG de BOURSORAMA, puis les créateurs du 1er Salon du Pouvoir d’achat et du Low Cost

Après une « trêve hivernale » un peu longue, notre Club reprend sa formule de Petits-Déjeuners autour de dirigeants d’entreprises Low-Cost qui viennent partager avec nous quelques unes des « Recettes et Règles d’or » qui expliquent le succès de leur entreprise face à des concurrents traditionnels. ceux que nous appelons les « High-Cost ». Ainsi :
Jeudi 23 Avril à 8 heures 45  à l’ ATELIER RENAULT, 53 Avenue des Champs-Elysées Paris 8ème, nous recevrons :
En première partie :
VINCENT TAUPIN, PDG de BOURSORAMA depuis 9 ans.
Il viendra plus spécifiquement nous parler des raisons du succès de Boursorama Banque qu’il dirige également. Lancée le 1er Janvier 2007, elle est élue régulièrement
« la Banque la moins chère » sur l’ensemble des critères lors de différentes études comparatives menées par des organismes indépendants.
Elle se positionne exclusivement comme une banque à distance et compte déjà 75 000 clients pour un total de 290 000 comptes (y compris les comptes Bourse).
En deuxième partie :
Les créateurs du 1er SALON DU POUVOIR D’ACHAT ET DU LOW COST que nous accueillerons pour une courte présentation.
Ce nouveau salon se tiendra du 19 au 22 Novembre 2009 à la Porte de Versailles. Notre Club soutient cette initiative, il nous a semblé intéressant de donner la parole à ses instigateurs.
Pour participer à ce petit-déjeuner, c’est très simple, il vous suffit de nous renvoyer tout de suite votre inscription par mail à l’adresse suivante : ledu@tvlowcost.com

Preuve s’il en était que le low-cost réussit dans tous les secteurs, le groupe LA MARTINIQUAISE  ne cesse d’engranger les succès commerciaux avec sa gamme d’alcools positionnés agressivement en prix.
Qu’on en juge, au moment où Johnnie Walker et J&B sont commercialisés aux alentours de 12 euros les 75 cl en grande distribution, LABEL 5 est positionné aux alentours de 10 euros, alors que les premiers flacons de Chivas sont eux aux alentours de 25 euros. “La marque, créée de toute pièce en 1970, est numéro 1 en France. Disponible en grande surface uniquement, elle est vendue dans 8 tailles différentes, de la flasque de 20 centilitres sous blister au « magnum » de deux litres. La Martiniquaise en a écoulé 20 millions de bouteilles l’an passé, dont 17 millions en France”.
LE FIGARO du 2 Mars 2009 consacre un bel article au succès de ce groupe de spiritueux discret mais terriblement efficace qu’il baptise “l’anti-Pernod Ricard” au sens où ce dernier groupe mise sur des marques premium, alors que LA MARTINIQUAISE a basé tout son succès sur les prix bas pour une qualité parfaitement à la hauteur. « Avec des alcools de bonne qualité à prix accessible, nous visons les jeunes qui adorent les consommer frais et en cocktail plutôt que les déguster secs, » explique Edith Cayard, la directrice marketing. “La démocratisation des marchés va s’accélérer avec la crise. »
Une stratégie qui fonctionne remarquablement puisque La Martiniquaise a réalisé un chiffre d’affaires de 810 millions d’euros en 2008, en hausse de 12 % vs 2007 et se fixe comme objectif en 2009 un CA de plus de 900 Millions.

ZERO FORFAIT OPERATEUR LOW COST

La société Call in Europe vient de lancer en France un nouveau MVNO baptisé « Zéro forfait ». Il s’agit d’un opérateur mobile virtuel sans abonnement, sans engagement et ne proposant ni forfait mensuel ni recharge. Il suffit d’acheter une carte SIM au prix de 9,50 euros et de l’activer pour se voir proposer un nouveau numéro de mobile. Il est possible de garder son numéro actuel via une offre de portabilité.

Ensuite, le client ne doit s’acquitter que du montant, fixe, de chaque communication effectuée. Il est de 19 centimes par minute pour appeler vers les fixes et mobiles en France métropolitaine et de 9,5 centimes la minute vers 5 contacts de son choix. Il est possible d’utiliser cette offre sans engagement.
ZERO FORFAIT précise que « c’est une offre 100% liberté et simplicité pour ceux qui en ont assez de l’opacité des tarifs et des dépassements de forfaits exorbitants ». L’opérateur veut recruter 80 000 clients d’ici la fin de l’année.  L’offre de Zéro forfait sera proposée à la fois en ligne et chez quelques buralistes qui pourront commercialiser directement les cartes SIM de l’opérateur « low cost ».
Pour en savoir plus.

Des restaurants se mettent aux menus “low-cost” et réussissent à booster leurs chiffres d’affaires !

Le quotidien LE TELEGRAMME dans son édition du 26 février sous le titre “Du low-cost dans les assiettes”, relate le succès grandissant de restaurateurs qui lancent des menus “de crise” à des prix ultra-attractifs.
Ainsi, le restaurant “L’ETAGE” à NANTES a lancé un menu complet à 3, 50 euros tous les mardis midis. Au rythme de 120 couverts chaque mardi, le succès ne se dément pas et permet de fidéliser des clients les autres jours de la semine où les prix sont plus élevés : «On s’en sort mieux. Cette formule attire beaucoup de monde. Des gens qui reviennent les autres jours de la semaine pour tester nos autres menus et notre carte».

A Saint-Malo, le restaurateur LA CABANE a lui, lancé un “MENU DE CRISE” tout compris à 3, 90 euros avec le même succès ! «Je ne gagne pas un centime avec ce menu de crise, même si ces jours-là, l’addition moyenne avoisine les 6 €.Certains clients en profitent pour s’offrir un apéro ou une bouteille de vin» indique CHRISTOPHER GUENON, le patron dynamique qui est ravi de son initiative : «Primo, je fais du chiffre. C’est un bon signe pour mon banquier. Secundo, je profite de bonnes retombées médiatiques»… La preuve !

Pour lire l’intégralité de l’article.

TVLowCost tire la langue à la crise avec le PACK TV MERDE A LA CRISE !

Pour lutter contre le défaitisme et la sinistrose ambiante, l’Agence TVLowCost crée l’événement  avec le PACK TV « MERDE A LA CRISE !»

 

150 000 euros tout compris pour une puissante campagne de 3 semaines en TV sur TF1, F2, F3, F5, M6, C+, pré-test consommateurs, baromètre IPSOS et film compris… de quoi booster les ventes et la présence à l’esprit des marques en cette période de grande morosité !

En rendant la pub TV nationale accessible à toutes les marques, la 1ère agence de pub internationale low-cost, TVLowCost, impose son modèle particulièrement pertinent en cette période de nécessaire réduction des coûts. En 4 ans à peine, TVLowCost s’est imposée grâce à son innovation, les « Packs TV tout compris » : des filiales dans 11 pays, création d’une centrale média LowCostMedia, 115 clients TV gérés, plus de 500 spots TV réalisés à ce jour, un livre fondateur de la méthode « LowCost Attitude » et un Club et Blog de réflexion sur le low cost, le Club LowCost Attitude. Le nouveau groupe publicitaire international d’origine française, 100% indépendant, emploie 200 collaborateurs et réalise 35 Millions d’euros de Marge Brute.
En ces temps difficiles, où toutes les entreprises doivent réduire leurs coûts, la méthode TVLowCost fait la différence par rapport aux agences de pub « High Cost » en rendant enfin accessible le média le plus puissant pour promouvoir et défendre une marque. Lancée le 1er Octobre 2004 par Jean-Paul TREGUER, PDG, et Rodolphe MULLER, DG-Directeur de création et leurs associés, la 1ère agence de pub low-cost a bouleversé le marché de la pub télévision avec le concept des « Packs TV tout compris » qui permet aux annonceurs d’aller en TV sur les grandes chaînes nationales dès 150 000 euros tout compris pour une campagne puissante de 3 semaines (incluant la création, la réalisation des spots, un pré-test consommateur, un baromètre IPSOS et 100 spots sur TF1, F2, F5, M6, C+).  Citons quelques clients ayant fait confiance à l’agence : HEINZ, BRIOCHES PASQUIER, GOODYEAR, SAINT-MAMET, MENOPHYTEA, MONTFORT, SOIGNON, AMBIANCE TIFFANY, RICOH, FERVEX, BAYER, MERCK, BUBENDORFF, ORDISSIMO, UNILEVER, WATERAIR…

Pour 2009, forte de sa puissance d’achat sur le marché de la TV et de la production de films, l’agence frappe fort avec le PACK  TV « MERDE A LA CRISE ! » qui permet de programmer environ 100 spots pendant 3 semaines sur les grandes chaînes TF1, F2, F5, M6, C+, création, pré-test consommateurs, baromètre IPSOS et réalisation des films TV compris
De quoi permettre aux entreprises de booster leurs ventes et notoriétés dans un contexte où il est plus vital que jamais pour les marques de communiquer fortement en télévision sur leur différence et plus-produits envers les consommateurs.
Pour plus d’informations : JEAN-PAUL TREGUER, PDG au 06 08 21 03 98

Visites en vues nouvelle agence immobilière low-cost

www.visitesenvues.com propose aux particuliers de mettre en vente leurs biens en prenant des honoraires réduits.
Plusieurs formules sont proposées :
Le particulier sait faire ses visites tout seul, mais il a du mal à obtenir des comptes rendus de visites par les acheteurs, il n’arrive pas à évaluer financièrement ses acquéreurs, et de plus il est dans l’incapacité d’effectuer de la publicité professionnelle. La nouvelle agence immobilière propose alors de le coacher et de s’occuper de la suite :
*Faire l’estimation réelle de son bien.
*Rédiger son annonce.
*Prendre des photos et faire une visite virtuelle de l’intérieur de son bien.
*Mettre le bien en ligne et gérer les appels.
*Lui communiquer les comptes rendus de visites et les analyser avec eux.
*Négocier.
*Vérifier la solvabilité financière des acquéreurs.
*Signer un compromis de vente et l’adresser au notaire.
*Gérer la vente et aider l’acquéreur à obtenir ses crédits.
*Faire les relevés contradictoires Edf, Gdf.
Ou bien, le particulier veut que l’agence s’occupe de tout : Pas de problème, l’agence effectuera également les visites.
L’offre sera la suivante :
1%, en mandat exclusif, immobilier en vues s’occupe de tout, sauf des visites
2%, en mandat simple, immobilier en vues s’occupe de tout, sauf des visites
3%, en mandat exclusif, immobilier en vues est une agence immobilière traditionnelle
4%, en mandat simple, immobilier en vues est une agence immobilière traditionnelle

Yoplait lance sa gamme de yaourts “low-cost” quelques mois après les yaourts “low-cost” de Danone… tiens, tiens … serait-ce un mouvement général ?

LE FIGARO du 24 Février 2009 relate cette initiative pour le moins symbolique de l’autre géant des produits frais.
“Yoplait lance des packs de yaourts à 1 euro Avec ces nouveaux produits baptisés «L’offre Éco», Yoplait renonce à une partie de la marge sur chaque pot mais compte se rattraper sur les volumes. La marque adapte ses emballages aux nouvelles habitudes d’achat. La valse des étiquettes a bouleversé le comportement des consommateurs. «Le coût d’un article est devenu plus important pour la décision d’achat que son prix au kilo», explique au Figaro Stéphane Dalyac, directeur commercial et marketing de Yoplait, numéro 3 du marché du yaourt. Avant, les mères de famille privilégiaient les packs de 12 et 16 pots, relativement moins chers que ceux de 4. Mais les hausses de tarif (+ 7 % l’an passé) les ont détournées des grands formats. Yoplait lance donc une guerre des prix sur des petits formats, avec une nouvelle gamme. Baptisée «L’offre Éco», celle-ci est ornée d’un logo rouge et jaune aux allures de pièce de 1 euro, le prix de vente conseillé de la dizaine de références de Yop, Panier de Yoplait, Petit Yoplait, Frutos ou encore Petits Filous.”

Nous reprenons ci-dessous la présentation que nous venons de recevoir des organisateurs du salon. Site officiel

Le pouvoir d’achat, la peur des Français.

• Dans les préoccupations des Français, le pouvoir d’achat occupe, selon les études, la première* ou la deuxième place**
• La stagnation du pouvoir d’achat résulte de la faible progression des revenus, de l’envolée des prix et d’un profond changement dans notre structure de consommation :
Le vouloir d’achat a augmenté plus vite que le pouvoir d’achat
• La crainte de la baisse du pouvoir d’achat s’est aggravée avec l’émergence de la crise financière mondiale, qui se transforme en véritable crise économique et de consommation
• Une crise de consommation qui, fait nouveau, touche les classes moyennes et amène à une crise de confiance généralisée
• Il en résulte un changement de comportement des consommateurs : pour éviter de rompre avec l’hyperconsommation, il est désormais nécessaire d’arbitrer…
• Un arbitrage qui par exemple amène à acheter malin sur les produits de consommation courante pour continuer à rêver sur les produits de luxe

Le pouvoir d’achat, des solutions

Les solutions au maintien du pouvoir d’achat sont multiples, et pour certaines déjà éprouvées. Mais beaucoup sont encore peu relayées auprès du grand public. Les marques de distributeurs. La vente sur internet. Les coupons de réduction  … Une autre voie au maintien du pouvoir d’achat commence à faire référence, permettant de diminuer durablement les prix à la consommation car fondée sur la simplification du produit et des services qui l’entourent : le low cost. Avec un avantage certain pour l’économie, ouvrir l’accès à une consommation restée pour certains jusqu’ici inaccessible
  ‘Le low cost est un modèle économique trop méconnu, et pourtant il est innovant et porteur d’espoir pour le pouvoir d’achat des Français’
Luc Chatel, secrétaire d’Etat à la Consommation et au Tourisme  (décembre 2007, lors de la remise du rapport Beigbeder sur low cost)

Le low cost, une réalité méconnue

Même si le low cost accuse un retard évident en France (vs Allemagne), il constitue une tendance lourde de consommation, que prouvent ces quelques chiffres.  En 2007, le low cost a représenté dans l’aérien prés de 33% de PDM en France,  20% des automobilistes français sont prêts à acheter une voiture low cost (étude Cetelem 2006), 74% des Français y succomberaient pour une deuxième voiture,  77% des Français sont prêts à se passer d’une bonne présentation des produits, 39 % des Français seraient prêts à bénéficier de moins de services pour payer moins cher. Le taux de pénétration des enseignes de hard discount atteint aujourd’hui 72% (contre 55,3% en 2000). Ainsi, plus de 2 familles sur 3 ont pris l’habitude de faire leurs courses dans ce circuit de distribution

Une réponse au besoin d’information : “1er Salon du Low Cost et du Pouvoir d’Achat ” : “L’art de consommer malin !”

Les objectifs que poursuit ce Salon.

Répondre à une réalité économique, Accompagner une tendance en forte croissance,  Informer
• La presse et les principaux acteurs économiques
• Le grand public
Cible grand public. Les acheteurs malins, soit 100% des Français qui balancent entre prix et plaisir d’achat 
 Les raisonnés, les épris du prix
Ils constituent 28%  des Français qui fréquentent les maxidiscomptes pour des achats complets, et sont majoritairement des CSP C (ouvriers qualifiés, employés). Versatiles, ils fréquentent plusieurs maxidiscomptes, et recherchent en premier la compétitivité des prix et l’achat malin
Les opportunistes, un plaisir partagé
C’est le groupe le plus important, 44 % des Français qui fréquentent les  maxidiscomptes pour des achats complémentaires. Ils exigent avant tout la  qualité, la compétitivité des prix et l’étendue du choix. Ils sont sensibles à  l’achat plaisir, quitte à être moins attentifs à leur budget
Les réfractaires, la qualité au masculin
Majoritairement CSP+, ils constituent 28 % de Français qui n’effectuent jamais leurs achats dans les maxidiscomptes. Ils ne jugent pas le critère ‘prix’ essentiel. Ils estiment également que la recherche d’un prix compétitif ne doit pas se faire au détriment de la qualité

Les exposants, les univers

Le 1er salon du pouvoir d’achat et du low cost  est divisé en 12 univers regroupant chacun des exposants spécialisés :
• Alimentaire : hypermarché, supermarché, hard discount…
• Automobile
• Banque/assurance :  prêts, assurance des biens, assurance des personnes…
• Energie : électricité, gaz, essence…
• Habitat : location et achat, mobilier, électroménager jardinage…
• Hi-tech : hi-fi, vidéo, computers…
• Internet : site internet comparatif, guide d’achat malin…
• Loisirs : sport, activités…
• Santé/beauté/bien-être : coiffure, cosmétique, massage, chirurgie…
• Textile/habillement
• Tourisme : voyages, hôtellerie…
• Transport : aérien, ferroviaire, location de véhicules…

Les informations pratiques
  Salon parisien
Date : Du 19 au 22 Novembre 2009
  Jeudi 19 Novembre : matinée réservée à la presse
  Du jeudi 19 Novembre après-midi au dimanche 22 Novembre : journées grand public
  Lieu : Parc des expositions de la porte de Versailles – Hall 7
  Taille du salon : Plus de 12 000 m2
  Nombre d’exposants attendus  : 200
  Nombre de visiteurs attendus : 60 000 sur 4 jours
  Salons provinciaux (Dates à venir)
  Une déclinaison du salon est prévue dans les villes de province ayant des aires urbaines supérieures à 600 000 habitants (Lyon, Marseille ou Nice, Bordeaux ou Toulouse, Nantes, Lille, Strasbourg)
  Un salon articulé autours de 3 événements clefs
  La matinée presse et inaugurale
  La télévision du salon
  Les Awards du Pouvoir d’Achat & du Low cost
 Renseignements :

Michel Tirard : 06 78 94 97 39 ou 01 44 94 07 03
Antoine Lussignol : 01 49 04 42 61 – E-mail : info@spalc.fr

Relations Presse :
Christine Duval : 01 41 31 01 29 – 06 60 22 51 34  duvalcom@wanadoo.fr

SIMYO, un nouvel opérateur mobile avec un positionnement low-cost affirmé et une pub TV qui met en scène le comédien trisomique PASCAL DUQUENNE

SIMYO vient de s’introduire sur le marché français avec une approche low cost très aggressive : 0,19€ vers tous fixes et mobile en en France métropolitaine, hors numéros spéciaux. 0,10€ le SMS en France métropolitaine, hors SMS surtaxés. Le tarif low cost pour tous sans engagement de durée, sans montant imposé par mois. SIMYO ne présent qu’un tarif unique 24h/24, 7j/7 . Un mode d’achat à l’euro près, facturation à la seconde en France métropolitaine. Pas d’engagement, pas d’obligations

Simyo a révolutionné en 2005 le marché Allemand en créant l’offre “low cost + flexibilité” . Dans la foulée de ce succès, Simyo s’est lancé aux Pays-Bas, en Belgique en 2005, puis en Espagne en 2008. Simyo est une marque de KPN, 1er opérateur téléphonique historique Hollandais, regroupant plus de 37 millions d’utilisateurs dans les principaux pays Européens. KPN opère en France sur un réseau national de première qualité couvrant plus de 98 % de la population pour téléphoner partout en France.

Pour se faire remarquer rapidement sur le marché français, la marque utilise le comédien belge PASCAL DUQUENNE, trisomique, qui nous avait tous émus dans le film LE HUITIEME JOUR

2009 ?
Une année qui va imposer le modèle low-cost dans tous les domaines économiques… La “Low-Cost Attitude” n’a jamais eu autant le vent en poupe !

A force de le dire et de le répéter … Les offres low cost sont une formidable réponse à des consommateurs (privés ou entreprises) qui vont être de plus en plus réfléchis avant de prendre une décision de consommer.
Quand tous les acteurs économiques coupent dans leurs dépenses, vers qui se tournent-ils ? Vers les lowcosteurs, évidemment.

Alors, parions sur une forte croissance de nos différentes entreprises bien positionnées sur le créneau économique.
Les premiers chiffres qui tombent sur l’activité commerciale de fin d’année le démontrent…

Nous souhaitons une année très low cost à vous tous! Avec nos partenaires, en 2009 : GET MORE FOR LESS !

“Les clients veulent du low-cost ! Face à la crise et à la baisse du pouvoir d’achat, les consommateurs deviennent radins et l’assument. C’est le moment d’en profiter et d’inventer de nouveaux business.”

Le magazine L’ENTREPRISE de décembre 2008 consacre un long article à la montée en puissance des offres low-cost sous la poussée des consommateurs (aussi bien à titre individuel qu’au titre de leur entreprise).

Plusieurs experts y sont interviewés, tels que GERARD MERMET (Francoscopie) ou ISABELLE KAIFFER, directrice du marketing de TNS WorldPanel qui indique : « On achète moins, moins cher et plus basique. Surtout dans les familles car elles sont les plus touchées par la hausse des prix des produits alimentaires ».

L’article décortique les stratégies employées par les entreprises pour s’adapter aux nouveaux comportments, en soulignant que la “low-cost attitude” avait un bel avenir :
“Mieux vaut adopter une attitude authentiquement low-cost. C’est-à-dire construire des offres à bas prix sur une simplification des produits ou des services. Cette tendance-là n’est pas près de s’arrêter. Les compagnies comme EasyJet ou Ryanair continuent de tirer la croissance du transport aérien mondial (+17 % entre juillet 2007 et juillet 2008). Et les autos de Dacia, les célèbres Logan, affichaient une hausse de 15,9 % en août 2008 alors que les ventes du groupe Renault dans le monde étaient en recul de 8,5 %. Pas de doute, des mini-PC à moins de 300 euros à la pratique du sport aux heures creuses (NéoNess), les produits simplifiés à prix cassés ne cessent de gagner du terrain.”

Pour lire l’intégralité de l’article : ICI

ASSURBIKE, le low cost de l’assurance deux roues, tord le cou aux idées reçues : l’assurance moto n’est plus chère.
ASSURBIKE est un nouvel intervenant sur le marché de l’assurance du deux roues en France.

Ses fondateurs, eux-mêmes motards et spécialisés sur ce risque depuis plus de 10 ans, proposent une véritable alternative aux utilisateurs de deux roues par une offre complète pour tous les 2 roues : Routières, Sportives, Roadsters, 125 cm3, Scooters grosses cylindrées, scooters et cyclos 50 cm3, Motos d’enduro.
Pour en savoir plus : ICI

Pour tous ceux qui cherchent les définitions les plus couramment employées pour les termes low cost, voici un panorama de celles-ci :

WIKIPEDIA
Le low cost (/loʊ.kɒst/, terme anglais signifiant « bas coût »), est un modèle économique. Il a pour principe de répercuter, sur le prix final au consommateur, la minoration des coûts inhérents à un produit ou service. Ainsi, une entreprise se basant sur ce concept, cherchera à proposer des prix attractifs en minimisant ses coûts fixes et ses coûts variables.

La démarche du low cost est dans une certaine mesure l’inverse de celle de la montée en gamme.

Le low cost est notamment utilisé par les compagnies aériennes à bas prix dans le domaine du transport aérien. Mais le modèle économique du low cost se décline aujourd’hui dans d’autres domaines d’activité comme dans celui de l’ameublement design, l’automobile, ou dans la communication d’entreprise média, hors média ou interne.

Tous les secteurs d’activité sont aujourd’hui touchés par le business model low cost.

L’ENCYCLOPEDIE DU MARKETING de Jean-Marc LEHU
Expression anglo-saxonne utilisée pour désigner une entreprise qui pratique des prix très bas, grâce à la conduite d’une politique rigoureuse de coûts très bas, une planification de l’activité le plus longtemps possible à l’avance et une automatisation maximum (ou une suppression) des prestations habituellement assurées par des employés. L’expression a été médiatisée avec des compagnies aériennes qui, réduisant la prestation de service au minimum, ont commencé à proposer des vols à prix « cassés » par rapport à ceux offerts par les compagnies traditionnelles. Mais l’expression peut être utilisée pour d’autres secteurs d’activité pour lesquelles certaines entreprises procéderaient de la même manière.

LE PUBLICITOR
Stratégie d’entreprise visant à réduire l’offre à l’essentiel des qualités attendues par le client en contrepartie d’un prix très bas. Le low cost n’est pas assimilable au bas de gamme où la qualité substantielle peut être mise à mal.

COSTKILLER.NET
■ Le «low cost» est une bonne nouvelle pour le pouvoir d’achat des consommateurs : la
baisse des coûts de production se traduit en général par une diminution importante du prix. Le
«low cost» est donc souvent synonyme de bas prix.
■ Le «low cost» répond à une véritable attente des consommateurs : celle de produits
simplifiés. En ce sens, le «low cost» accroît la variété de l’offre sur le marché et la liberté de
choix des consommateurs.
■ Le «low cost» n’est pas l’ennemi de la sécurité. Dans le cas de l’aérien, les compagnies
«low cost» ne sont ni plus ni moins sûres que les compagnies historiques. Le «low cost»
n’engendre pas de risque spécifique et souffre d’un amalgame avec les compagnies charter.
■ Le «low cost» n’est pas l’ennemi de la qualité. La simplification du produit n’implique pas
une qualité intrinsèque moindre mais reflète plutôt une optimisation des moyens de
production, de distribution, de promotion ou encore une diminution du niveau de service qui
entoure le produit.
■ L’essor du «low cost» exprime un changement profond des comportements de
consommation. Le «low cost» ne s’adresse pas essentiellement aux plus démunis mais répond
aux attentes de consommateurs avertis aux profils très variés qui redéfinissent leur rapport au
prix.

TRACKBUSTERS
Expression anglo-saxonne utilisée pour désigner une entreprise qui pratique des prix très bas, grâce à la conduite d’une politique rigoureuse de coûts très bas, une planification de l’activité le plus longtemps possible à l’avance et une automatisation maximum (ou une suppression) des prestations habituellement assurées par des employés. L’expression a été médiatisée avec des compagnies aériennes qui, réduisant la prestation de service au minimum, ont commencé à proposer des vols à prix « cassés » par rapport à ceux offerts par les compagnies traditionnelles. Mais l’expression peut être utilisée pour d’autres secteurs d’activité pour lesquelles certaines entreprises procéderaient de la même manière.

MisterEmploi : c’est l’arrivée d’un site d’emploi low cost, permettant d’indexer toutes les annonces en utilisant une presentation de qualité pour les annonces et pour les société avec un format de presentation amelioré et une geolocalisation.
MisterEmploi permet aux entreprises une approche du marché de l’emploi professionnelle avec un budget low cost. Le site permet la multi recherche par categorie ,par region, par localisation.
Les candidats peuvent diffuser leurs cv ainsi que leur lettre de motivation, ils peuvent entrer en contact avec les recruteurs per email.
La diffusion des offres d’emplois se fait sur toute la france, le logo de l’entreprise est inseré gratuitement,ce qui permet de diffuser l’image de marque de l’entreprise.

PLURICONSEILS

La formation professionnelle découvre les vertus du low cost avec PLURICONSEILS qui lance des formations multiples pour seulement 80€ par jour.

Un nouveau secteur vient d’être “lowcosteisé” : celui de la formation professionnelle. Une initiative du groupe PluriConseils, organisme de formation intervenant dans les secteurs du commerce, des services, de l’industrie et de la restauration. Avec cette inititative dénommée ECO FORMATIONS, pour 80 €/jour/personne, Pluriconseils dispense plus de 70 modules de formation intra en management, action commerciale, développement personnel/comportemental. ECO FORMATIONS se présente comme le “prêt à former”.

Jusqu’où va se nicher le low-cost ? La BIBLE LOW-COST connaît un énorme succès: 880 000 exemplaires écoulés en un an !

La Société Biblique de Genève avait surpris tout le monde il y a un an en indiquant s’attaquer à la “démocratisation” de ce texte avec une Bible à 1 euro vendue en Grande Distribution et en librairies avec une écriture plus contemporaine : “L’original avec des mots d’aujourd’hui”. Les éditeurs traditionnels de cet ouvrage se moquaient de cette inititative vouée à l’échec…
Son directeur Jean-Pierre BEZIN reconnaît avoir été dépassé par le succès puisque l’éditeur n’avait prévu que 200 000 exemplaires, les ventes se sont avérées bien plus importantes puisque à ce jour plus de 880 000 exemplaires ont déjà été écoulés! En France, 330 000 exemplaires ont trouvé preneur, notamment sur les sites Internet FNAC et AMAZON. Le plus gros marché s’avère être l’Afrique où le positionnement prix économique de l’ouvrage prend évidemment toute sa dimension.

Quand on vous dit que les concepts low-cost se multiplient dans tous les secteurs de l’activité économique, en voici une démonstration de plus! “Ze Bar” a ouvert ses portes fin octobre à Nantes (Loire-Atlantique).
Cet établissement fait suite à un premier test de concept depuis juillet 2007 à Laval (Mayenne) de la part de ses propriétaires, propose le café expresso à 0,60 euro, contre 1,30 euro en moyenne dans les autres bars, et le demi de bière à 1,30 euro contre 2 à 2,50 euros chez la plupart des concurrents de la ville. “Ze Bar” est installé au milieu d’un nouveau lieu branché de la ville de Nantes : le “Hangar à Bananes”, une ancienne friche industrielle située sur une île de la Loire.
Inutile de dire que l’accueil du public, essentiellement jeune, est enthousiaste en ces temps de pouvoir d’achat limité. En revanche, l’accueil de la part des concurrents traditionnels est tout à fait “glacial” comme on peut s’en douter…à suivre!

BRIDES LES BAINS est la 1ère station de ski à affirmer un positionnement low-cost : “Brideski.com : l’accès low cost au plus grand domaine skiable du monde” peut-on lire sur la home page du site Web que la station vien d’inaugurer en octobre 2008. Grégory Guzzo, directeur de l’office du tourisme de Brides-les-Bains explique avoir “mis en place un plan d’actions pour prendre en compte la baisse du pouvoir d’achat, c’est ce qui nous a conduit à inventer le ski low cost”.
Ainsi, cet hiver pour la saison des fêtes, la station va proposer à Noël un séjour de 3 jours du mercredi 24 au samedi 27 décembre à 183 euros. Ce forfait comprend le forfait ski et 3 nuits en résidence trois étoiles

Mieux encore que “low-cost” ? “BEST COST” nous dit Thierry Labbé patron de DELL France!

Intéressante nouvelle terminologie apportée par Thierry Labbé de DELL FRANCE lors du colloque de ETHIC de la semaine dernière au Sénat.
Au cours des échanges entre les orateurs et la salle, le caractère profondément innovateurs des entreprises low-cost a été mis en avant à plus d’une reprise, y compris par le Ministre LUC CHATEL.
Alors, plutôt que de continuer à utiliser une terminologie qui a des relents de “moins” on pourrait adopter cette bien jolie terminologie inventée par le groupe DELL, non ?

Le “PACK TV NO COST” à 130 000 euros tout compris, en est la preuve !

Nous ne parlons pas souvent de nous dans ce Blog consacré aux initiatives des acteurs du Low Cost, mais, de temps en temps, nous avons quand même envie de rappeler que nous oeuvrons, nous aussi, à la réduction des coûts dans le domaine qui est le nôtre : la publicité télévision!
Car nous estimons qu’en ces temps difficiles, plus que jamais TVLowCost trouve toute sa pertinence…
Au moment où quasiment toutes les marques réduisent leurs dépenses publicitaires pour s’adapter aux risques de récession, seule TVLowCost continue à réduire les coûts d’accès à la télévision.

Le “PACK TV NO COST” de janvier & février 2009 permet aux marques d’aller sur les grandes chaînes hertziennes pour y développer une vague puissante de 100 spots avec des performances élevées : 60 % de couverture, 3,5 occasions de voir et un minoimum de 200 GRP. Création & Réalisation du film TV compris. Le tout pour une somme très réduite : 130 000 euros tout compris.
Qui dit mieux ?
Quand les autres agences de communication “parlent de la crise“, nous, nous agissons en faisant en sorte que le plus grand nombre de marques puissent aller se défendre en TV et prendre de la part de marché à leurs concurrents englués dans des relations compliquées avec leurs agences ‘high cost”.
Oui, nous sommes fiers d’être Low-Cost !
D’ailleurs, le succès constant que nous connaissons auprès des annonceurs, n’est pas dû au hasard : ils comprennent parfaitement que notre approche est particulièrement pertinente aujourd’hui…

Pour en savoir plus, connectez-vous sur TVLowCost

Jean-Paul TREGUER, PDG de TVLowCost et fondateur du Club Low-Cost Attitude, invité du colloque “Le modèle low cost, un levier pour le pouvoir d’achat ?”, organisé le 21 octobre 2008 par ETHIC et LE NOUVEL ECONOMISTE.

JEAN-PAUL TREGUER figure au programme de ce colloque organisé au SENAT par SOPHIE DE MENTON, présidente du mouvement ETHIC, il sera aux côtés de nombreux dirigeants d’entreprises low cost tels que FRANCOIS BACCHETTA de EASYJET, JEAN PIERRE NADIR de EASYVOYAGES, CHARLES BEGBEIDER de Poweo, MARC ROCHET de la compagnie aérienne L’AVION, VINCENT TAUPIN de Boursorama, etc.
Le débat sera introduit par une allocution de Monsieur LUC CHATEL, Secrétaire d’Etat chargé de l’Industrie et de la Consommation.
La participation à ce débat étant “mieux que low-cost”, puisque gratuite, il suffit de contacter ETHIC au 01 71 18 33 70

Efficity.com réduit ses commissions à 1% et révolutionne le marché de l’immobilier

Krach immobilier ou pas krach immobilier ? Pendant que les experts rivalisent d’analyses sur l’évolution du marché, la première agence immobilière low-cost poursuit sa politique de baisse des coûts et ose réduire ses commissions à 1% ! Efficity.com : la 1ère agence immobilière à commissions vraiment réduites. Efficity.com fait une nouvelle fois preuve d’audace en réduisant le montant des commissions d’agence immobilière jusqu’à 1%. « En ces temps de restrictions budgétaires pour les ménages, le choix du low-cost s’impose ! C’est pourtant une philosophie complètement inhabituelle dans les agences immobilières classiques. Chez EffiCity, de nouvelles approches et l’utilisation intelligente d’Internet permettent de proposer à nos clients des honoraires à partir de 1%.» Christophe du PontaviceLe low-cost, un choix d’actualité. Quand la Logan est lancée à 7.000 euros, Renault ne promet pas de l’équiper du GPS dernier cri. Quand EasyJet vous transporte de Paris à Londres pour 35€, vous n’avez pas de champagne pendant le vol : le low-cost implique de se concentrer sur la vraie valeur ajoutée du service. Chez EffiCity, il y a tous les services d’une agence immobilière classique : estimation, mise en place de la communication, organisation des rendez-vous, rédaction des actes… mais les visites sont réalisées par les vendeurs. « Ce système génère des gains substantiels pour les vendeurs puisqu’au lieu de 6,5% (commission moyenne des agences), nous facturons nos services à 1% ! Sur un appartement à 500.000€, l’économie s’élève à 27.500€… ».
À propos d’EffiCity :
EffiCity a été fondée en avril 2007 par Malek Abi-Khalil et Christophe du Pontavice, co-fondateur d’ImmoStreet, premier portail immobilier européen.